[摘要] 上月底,央行信贷调控政策一出,各地首套房贷逐渐回归基准利率,在刚需市场有所反弹的楼市行情之下,不少开发商紧抓刚需型购房者心理,自降门槛,吸引刚需置业客户,城区多家楼盘打出“零首付、一成首付”等销售策略,通过低首付,迅速圈定客户群,以抢占刚需市场,实现资金快速回笼。
上月底,央行信贷调控政策一出,各地首套房贷逐渐回归基准利率,在刚需市场有所反弹的楼市行情之下,不少开发商紧抓刚需型购房者心理,自降门槛,吸引刚需置业客户,城区多家楼盘打出“零首付、一成首付”等销售策略,通过低首付,迅速圈定客户群,以抢占刚需市场,实现资金快速回笼。整体而言,聊城逾十家楼盘推出首付分期、一成首付的大幅优惠政策,甚至部分楼盘项目车位也参与分期。
嘉明片区尚东·新城邦项目入市以来即针对项目在售小高层13层以上房源,推出“青年置业计划,一成首付”优惠。2013年10月荣盛·水岸花语项目针对两室房源,打出“筑家计划·一成首付”,目前项目一成首付活动仍在继续。同期11月恒大名都项目打出“首付3.5万,并送1500元/平米精装修”,首付款的“战线”从签合同当天延长为三年,且购房者不用支付任何借款利息。2014年5月锦绣家园“一成首付,4万置业学区”；8月中旬星光·城市广场针对项目8套准现房推出“零首付,4万元入住CBD”活动；10月新入市的星光·水晶丽城、星美·城市广场两大纯新楼盘项目亦纷纷推出“一成首付”,星光·水晶丽城打出“首付一成,4.5万抢占城市新中心”的活动宣传主题,截至目前,星光旗下聊城市区楼盘项目除了高端项目星光·中央丽都之外,都已经执行了首付分期优惠政策；另外,荣盛旗下楼盘项目也是首付分期的主力,热销的荣盛·水岸花语和已经清盘阶段的荣盛·阳光逸墅都可以首付分期,另外,阿尔卡迪亚的商业和地下车位也可以首付分期。
继一成首付、零首付之后,水城楼市首付门槛一降再降,当代·国际广场项目近日推出“首付1万起,住国际潮流社区,中免费车位”活动,超低首付1万起,打破聊城低首付刚需购房者入市底线。对于一些刚就业的刚需族和一部分想买房还想留一部分资金创业的年轻人而言,低价入市的策略比较通用,本次活动最吸引购房者的应该是项目打出了首付1万元起的巨大诱惑。
然纵观围绕“低首付”做文章的楼盘项目,除恒大名都等项目外,其余项目产品属性、整体定位基本一致,项目产品营销重点主要面向水城优质刚需及首次置业的中小户型刚需产品。刚需型客户资金实力较弱,首付分期对于许多刚需型购房者来说,低首付降低了购房门槛,却也拉长了付款周期。
市场反馈>>一成首付满足更多置业市民
记者手记>>适时置业更需理性思考
从眼下楼市各色巨幅让利的政策来看虽然低首付购房者的门槛降低,一时之间缓解了购房者的压力,但是购房者买房还是要保持理性。开发商采用首付分期的方式,透支了部分消费群体的购房需求,首付分期多捆绑着苛刻的优惠政策,从资金上面来看暂时缓解了,但是从价格上面来看,多数执行首付分期的楼盘项目首付分期购房优惠政策面相对较窄。
首付分期虽然使首付战线拉长了,但是在首付分期尚未偿还完的时期内,面临筹首付款加还月供的双重资金压力,作为年轻一族的购房者是否有足够的心理准备。同时,对于开发商而言如果首付分期大规模的推开或盲目效仿的话也增加一定风险。
目前,在聊城开展个人住房按揭贷款的银行来看,对待开发商垫首付问题的态度不温不火,因此,在多重政策引导下,市民选房置业仍需一份冷静与理智。
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