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开发商五大营销策略突围市场来“减压”

大河网  2015-01-29 09:03

[摘要] 翻过2014年,2015年楼市开局平淡,尽管返乡置业群开始逐渐入市,但楼市整体仍显得波澜不惊。

翻过2014年,2015年楼市开局平淡,尽管返乡置业群开始逐渐入市,但楼市整体仍显得波澜不惊。记者在走访楼市的过程中,众多房企负责人纷纷告诉记者,当前楼市成交不尽如人意,市场仍处于底部徘徊。

不过相比去年,今年处在2月中旬的春节给了房企更多准备的时间,因此,众多开发商仍希望通过多样活动闹春,祭出各种营销法宝,突围市场。

推新品,加大市场关注度

新年波的楼市争夺,众多房企以新品拉开序幕,而走量成为开发商推新品的出发点。1月11日,位于绿博园附近的名门紫园二期开盘,推出36套洋房和151套大平层产品,吸引了300余组客户前去选房,整体去化率约80%。

记者走访了解到,元旦以来,郑州楼市的人气及成交转淡。不过,新项目的入市,却为市场带来了新鲜感,带动了市场人气,众多楼盘也以新品为契机抢占农历年的后一波市场。

1月10日,金马凯旋家居CBD商铺开盘,推出488套商铺,当天去化率近半;1月11日,和昌湾景国际二期开盘,优惠后成交均价约8500元/㎡,去化率37%;1月24日,正弘澜庭叙、正弘高新数码港、锦绣山河三楼盘开盘,去化率均在七八成。

楼盘中心数据显示,2月虽将进入春节,但郑州仍有5个项目开盘,相比去年同期增长25%。

减轻首付压力,刺激刚需进场

业内人士认为,2015年,楼市刚需客群的争夺将尤为激烈。据014年市场数据显示,2014年一二线主要城市中,郑州住宅成交量位居第18位,住宅成交均价居第15位。整体市场商品住宅存量达600万平米,去化周期约10.7个月,整体呈现供大于求。

而成交结构上,郑州住宅市场长期以二房、三房为主,刚需属性较为明显;2014年成交结构与2013年相比,二房比例减少、三房比例增加,80-90㎡以下户型占比减少,140㎡以上户型占比增加。

如何才能刺激刚需客群需求释放?为购房者“减压”成为房企的共识。近期“0首付”、“特价房”等房源频频见诸市场。而一些不打“0首付”宣传的项目,受到市场的压力,有的也会给予购房者分期付首付的政策。业内人士表示,“回笼资金”成为春节期间开发商仍将面对的课题,“以价走量”引发的刚需客群争夺将尤为激烈。

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