[摘要] 房天下房天下讯 新政出台20天， 楼市并未出现大幅波动情况，购房者更趋于理性。新政未能引发购房者恐慌性入市，却“惹火”了房企。万科24小时不打烊、保利借“P”营销、恒大无理由退房……房企为破冰费尽心思，引发楼市种种怪象，素有“楼市风向标”之称的北京春季房展会也同样怪象频出。
房天下房天下讯 新政出台20天， 楼市并未出现大幅波动情况，购房者更趋于理性。新政未能引发购房者恐慌性入市，却“惹火”了房企。万科24不打烊、保利借“P”营销、恒大无理由退房……房企为破冰费尽心思，引发楼市种种怪象，素有“楼市风向标”之称的北京春季房展会也同样怪象频出。
春展现场怪象：海外地产做主唱 现场难觅北京盘
2015北京春季房展会于4月16日~4月19日在北京展览馆举行。春展现场海外地产成重头戏，参展项目达高340余个，国内其他地区的房产项目也不甘示弱，纷纷扎堆北京房展会努力“推销”自己，不过北京参展项目仅有12个，比去年减少30%。
“海外移民代理”、“理财投资”与“海外置业”相结合，成为今年展会的一大特色。来自全球30多个国家的300余个海外项目，纷纷以诸如“投资东欧新通道”“新西兰置业讲座”、“比欧洲房产更具诱惑力的美国移民”等广告语 频频抢镜。
在“抢镜”方面，国内其他地区的房产项目也不甘示弱，如以“民族风情情景街”为卖点的云南旅游住宅项目，主打美丽、宜居牌的威海旅游养老地产，喊出“20直通北京南站”的天津武清组团参展项目……
与此相比，本地项目明显“戏份儿”不足，项目少，优惠力度大不如以往。据悉，北京本地参展项目12个，其中仅有3家有“3万抵10万”、“全款9.7折”等优惠活动，且售价没有实质性降低。就现场情况来看，项目多分布于北京郊区，且以110平方米以上的改善性户型为主。
针对北京参展项目减少原因分析，房协秘书长陈志认为，现在参展的功效和前些年不同，广告效应带来的回笼资金营销作用越来越弱，而且房企已经弱化找媒体做广告的营销模式。北京房展组委会秘书长郑向东表示，近几年北京新增楼盘数量在减少，同时地价高起以及受自住房的冲击，房企开始主打高端项目，走小规模、高端化的营销方式。
房企营销怪象： 恒大、保利、佳兆业抢头条 房企“自黑”“自嗨”闹翻天
本周地产界朋友圈无限被刷屏，“恒大无理由退房”、“保利是个P”、“佳兆业高管饭局”……恒大、保利、佳兆业等房企你方唱罢我登场，轮番抢占新闻头条，朋友圈也同时掀起了一轮又一轮的借势营销。
4月15日，下午15：00，恒大集团召开600多家媒体在位于广州的恒大中心总部，发布“无理由退房”承诺，从4月16日8时起，凡购买恒大住宅产品均可申请无理由退房。而4月18日，房天下发布了全新互联网购房“新房委托”产品，针对北京合生•滨江帝景等源，面向购房者提供低房价折扣、额外购房补贴、低息金融贷款、五年无理由退房、专属购房顾问等五大互联网购房保障和服务。在楼市营销大战中，推行“无理由退房”，恐怕比玩弄数字游戏的打折促销强得多，住宅“包退”或将形成市场新常态，不过“无理由退房”具体实施效果还有待观察。
同一天，保利董事长宋广菊发的微博“保利是个P”，千亿房企的“自黑”引发了业内各种猜测。次日（4月16日），保利官方解释了其于前一天在微博上关于“保利是个P”的言论，发布了保利的5P战略。经过连续两天的发酵与传播，毫无疑问，保利的营销手段显然是成功的。
另外，“佳兆业婚变”也荣登头条。融创与佳兆业的收购风波又起波澜，4月13日佳兆业郭英成回归、4月16日融创团队撤离佳兆业，让这起房企收购事件再添变数。
头条位置不好抢，不过不妨碍大家借势炒作，万科就“无理由退房”之势打出“无退房理由”，此前还借330新政东风打出“多盘联动24不打烊”，世茂就“保利是个P”之势打出“世茂是个M”，此外还有众多房企就辞职体、雾霾天等跟风炒作。
市场上有不少观点认为，热闹的营销炒作，是房企革新的反应，也是对新政对市场的积极推动。也有业内人士认为，尽管“3•30新政”出台之后，购房者入市积极性提高，但是并没有出现明显的恐慌性入市情绪，房企炒作频繁，更多地反映出库存压力大，市场现状不容乐观。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
