[摘要] 房子是用来住的、不是用来炒的。不久前，中央经济工作会议确定，2020年要抓好六项重点工作，其中将涉及房地产的内容放在了“确保民生特别是困难群众基本生活得到有效保障和改善”这一栏里。
房子是用来住的、不是用来炒的。不久前，中央经济工作会议确定，2020年要抓好六项重点工作，其中将涉及房地产的内容放在了“确保民生特别是困难群众基本生活得到有效保障和改善”这一栏里。
过去的一年，聊城房地产市场不温不火地度过，没有爆炸性新闻，没有茶余饭后的槽点，聊城房价也在曲折中坚韧地蜿蜒前行。
2019，聊城楼市究竟是什么样子的?
2020，聊城楼市又会走向何方?
对于这些，我们似乎很难拿具象的东西来说明。
不过，近日联系采访到的几位主人公，似乎能告诉我们一些什么。
变!
一名销售眼中的2019聊城楼市
“这是我干房地产的第7个年头，俗话说，三年入行，五年懂行，十年称王，我不敢妄称自己对房地产有多么深的了解，但这些年做房地产的经历，让我对这个行业愈发敬畏。”
见到梵名时，他正着手安排新年假期间的值班事项。
不忙，也不闲，梵名是一名部门经理，他说这一年感觉过得既快又慢。 “今年可能又得在销售中心过春节了。”他笑着说，他已经连续四年没和老婆孩子过除夕了。
经历了2014年的低迷，2018年的疯狂，在他看来，聊城的房产市场在经历了数次阵痛之后，开始逐渐规范，进入良性循环。
“如果说，让我用一个词来概括2019年的聊城市场，那就是变革。”
如今的聊城房地产市场，已经是一个完全开放规范成熟的市场，两年前，本土房企一直都是主角，2019年，外来一线房企喧宾夺主，成为市场的执牛耳者，这些房企带来了先进的产品，贴心的物业服务理念，眼花缭乱的营销手段。”梵名告诉记者，2019年，大多数外来房企进入聊城后，为了尽快落地，都选择和本土房企合作，一是缩减成本，二是加快手续办理进度，2019年，这种合作模式层出不穷，成为聊城房地产市场的一个重大改变，无论对开发商还是购房者来说，这种合作都是共赢的结果。
在他看来，从整体来讲，2019年的房地产市场冷热不均，开年延续了上一年的低迷，年中有些起势，而过了国庆节后，市场又开始有些冷清。“从各个项目的反馈来看，大家都已完成了年度既定销售目标。”他说，聊城房地产市场逐渐理性和规范，房价没有出现大范围的上涨或下跌，土地市场没再地王频出，各个楼盘根据产品和服务，出现价格和成交差异，这些都归功于信息时代，购房者的法律和房产知识大量普及，以及政府的调控，让聊城的市场更加规范、健康。
“2020年，聊城楼盘之间，拼的是产品，是服务，是营销，八仙过海各显神通，一个好的市场，一定是双赢的市场，而不是一方倾家荡产，一方盆满钵满。”他说，从2019年拿地情况来看，2020年聊城会有不少楼盘入市，但体量都不是很大，分布也比高!
这位置业顾问的客户成交率
马西凡今年25岁，三年前经朋友介绍成为一名置业顾问。
马西凡现在住着一套100平方米左右的房子，父母拿的首付，自己在还贷款，每个月要还4000元，加上去年买了一辆车，每个月2000元的贷款，一个月要还6000元，压力比较大。
“置业顾问收入主要靠提成，虽不稳定，也比较苦，但由于房地产市场近几年一直比较稳定，还算比较好，每个月还完贷款，还能有盈余。”在他看来，相对于2017年和2018年，2019年，房地产市场有些冷热不均，时好时坏，需要付出更多的努力去卖房，这一年，几乎很少休班。
“每个月休两天吧，五一和国庆节几乎一天没休，就是为了多接几个客户，一套房子120万元左右，提成大概在2000元，今年一共卖了80套左右房子，加上扣税和扣款，今年总收入14万左右，市场虽然不好，但通过努力，成绩还算不错。”他苦笑着告诉记者，现在的问题就是，每天都在上班和加班，没有时间谈恋爱。
“我的客户大多是刚需，少部分是改善型需求的。”马西凡说，其实客户决定要来销售中心的时候自己已经知道能成交了，因为在市场趋于稳定的情况下，来销售中心的都是下定决心要买的，是刚需。
“客户并不是很多，但成交率比较高。”他说，很多人会问，究竟什么时候买房合适，什么时候买才便宜，他不断重复的只有一句话，如果是刚需，就在你最需要的时候下手。
稳!
2020聊城房价或“稳”字当头
不久前，记者拿到的一份数据显示，2019年，聊城房地产市场运行基本平稳。坚持房住不炒，确保房地产市场平稳健康发展。
2019年1-11月份，全市完成开发投资207.72亿元;新开工面积537.22万平方米;竣工面积359.04万平方米。全市新建商品房批准预(销)售面积571.99万平方米;登记销售面积569.88万平方米。全市商品房月末累计可售715.93万平方米;去化周期约为14.16个月。
本市一家房地产行业网站调查统计显示，2019年1-12月聊城市区新房均价约为9728元/平方米，整体而言，聊城房价平稳中有微涨，但各销售项目给出的优惠力度和促销方式也层出不穷。从区域分析来看，主城区房价依旧远超其他区域，目前市区楼盘房源存量较少。而据该网站不完全统计，2020年聊城城区楼市预计有27个楼盘携新房源入市，其中10个为纯新盘待开。
不久前，中央经济工作会议确定，2020年要抓好六项重点工作。其中将涉及房地产的内容放在了“确保民生特别是困难群众基本生活得到有效保障和改善”这一项里。会议指出，要加大城市困难群众住房保障工作，加强城市更新和存量住房改造提升，做好城镇老旧小区改造，大力发展租赁住房。要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，全面落实因城施策，稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控机制，促进房地产市场平稳健康发展。这预示2020年房地产市场依然以稳地价、稳房价、稳预期为调控目标。
在业内人士看来，未来房价的稳定依然是重中之重，对于过热城市的调控仍会保持一定高压，房价下行压力较大的三四线及以下城市或有支持性政策出台，以保持购房者心态稳定。
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