一场疫情，仿佛让整个社会都放了一个大长假，无法出门，居家隔离，各行各业都想各种办法改变现状，艰难求活。尤其是网络直播以及线上带货，更是成为当红话题。调查人员了解到，受疫情影响，资金密集型的房地产行业，现在也开启了直播卖房的新路线。

置业顾问变身“网红界的李佳琦、薇娅”搞起了线上直播卖房，开发商充分利用各种营销方式在线上平台招揽客户，这场令人意外的新冠疫情，给东阿的房产市场也带来了新的改变。

为揽客户
置业顾问变身“李佳琦、薇娅”

 小王是一个干了4年的置业顾问，作为房产客户经理，是很少能够休班的，几乎所有的时间都用在了工作上。

集团规定，一个月四天假期，除非重要的事情，他几乎全月无休，五一、十一小长假，客户看房的高峰期，他更舍不得休班，也就过年的时候，能休息几天，总体算下来，一年可能休班20天都没有；而这次疫情，休假快两个月，真真正正地给自己放了一个大假。

虽然宅家，但小王也没有完全放弃工作，天天在朋友圈里面转发楼盘项目宣传信息，见到同行都在直播卖房，他还专门开通快手号，拍项目短视频，开始了直播买房。

“播放量不少，但直播间人数一般，毕竟网络用户来自各地，而房子有很大的地域性限制，尤其东阿还是普通的县域城市，所以对销量的影响帮助不大。”她看来，一直以来，网络都是房地产的重要推广渠道，但始终没有成为销售渠道。

小张也是“线上直播间售楼处”的新人主播，这段日子里，为了配合公司的营销策略，招揽更多的关注，他也是绞尽脑汁想各种办法。

“和客户聊聊天，甚至唱首歌，跳跳舞也成为和客户互动的一种方式，反正不能见面，就想着法的沟通感情呗。”

他告诉工作人员，经过这段时间的线上直播，他竟然有了上千位粉丝，生生地把自己捧成了一个房产界的“网红”。

我们注意到，在微信朋友圈里，各大开发商的营销人员也是用各种办法来利用微信的影响力，在朋友圈搞起了直播“带货”。

“作为上百万的资产，不像买一件几十元的衣服，客户必须到现场多次实地查看，才能成交。而这次疫情，真正打开了房地产网络直播卖房的一扇窗户，但未来能够走多远，仍然是个未知数。”小代说道。 

买房关注因素多
直播以维护客户和宣传为主

 工作人员了解到，自宅家以来，不少网络平台和开发商都在线上花费不少工夫。

“直播卖房还是起到了烘托市场，扩大宣传的作用，给复工之后的房产市场，打响了炮。”在业内人士看来，这也是受疫情影响所做出了无奈之举。

“直播流量是有的，成交也是有的，但比例还是很低。”他告诉我们，主要还是宣传为主，毕竟现在影响买房决策的因素还是很多的。

确实，线上卖房和线下卖房的差距，不仅是无法实地看房，还有难以促成购房决定。

“相对于新房，疫情对二手房市场影响更大，因为各个小区戒严，中介根本没有办法带客户进入小区。”几位房地产经纪人告诉我们，从2019年开始，东阿新房和二手房渠道就加强了联系，中介也可以参与新房买卖，所以，疫情下，他们把精力放在了新房营销上，效果还可以。

一些业内专家表示，随着疫情好转，客户到项目看房，直播卖房逐渐淡出了视野，直播在疫情期间发挥了重要作用，但要代替传统渠道，成为主要成交方式，还有很长的路要走，但在这个科技时代，谁也不会放弃对线上客户的争夺，大型开发商自疫情之后，也在积极研发自己的线上成交系统，直播卖房还有很长的路要走，但5G时代，互联网将能给房地产市场带来什么变化，我们一起期待。

鲁商·东阿喜园现已开启线上售楼处直播间，各位喜园家人可以通过快手平台，扫描二维码，关注喜园工作人员的快手帐号，实时了解东阿喜园相关咨讯。

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