《策划和销售的战争》第19集 笔试难关

笔试难关

    四位姑娘在学校里的校招会上报名，经过简单的意向了解和学历等条件筛选后，就当场接到了正式面试邀请，时间是在3日后，公司总部所在城市——也是她们的家乡。她们又立即联系学姐，想再掌握些面试的技巧，以及招聘企业的情况，想听听她进一步的建议时，但是电话怎么也打不通。最后共同慎重地抉择了一下，下定决心收拾行囊返回了家乡。

    如约来到面试地点——华丰公司集团总部，好宏伟的一栋办公大楼，透着威严和气派。7点30分，院子里已经聚集了近百位面试的人员，其中绝大多数都是应届大学生。

    按照应聘的岗位类别，在一楼大堂门口签到处相应的簿上进行签到，共分了四类：工程类、营销类、物业类、综合类。每个类别后面还有一栏是对应自己具体的专业备注。如，工程类就分为施工管理、规划设计、预算造价、装修管理等，营销类就分为策划、销售，如物业类就分为客服、维修，综合类就分财务、人力等等。

    7：45分就将签到簿收起，不再接受未如约而至的应聘者。出来四位人力资源部职员，面无表情地按照签到簿上四个类别，分别将人领到独立的会议室里，每人派发一张个人简历登记表，言简意赅地让大家填写。有几个人没有带笔，就举手示意索取。

    职员很不高兴地说：“来应聘自己不需要带笔吗？”

    冷言冷语冷面孔，吓得大家都不敢多吭一声，赶紧书写。职员收集完简历后，又将所有人的学历和学位证书收走，让大家静坐等待。

    营销类别的应聘者人数有三十多人，按照策划和销售分成两列，各自坐在大会议桌的两侧。人员虽然众多，但是在这紧张的气氛下显得异常安静，全然没有大学课堂上的泰然自若和悠闲自得。古青月和邓海心一侧，陈晓依和王艾泠一侧，面面相觑，本来挺有自信，被这场面也给弄得心慌意乱。

    8点15分，职员来给每人发了一份笔试答卷，一共3张，满满的题目，并提答卷要求。

    “9点半准时收卷。不准大声喧哗，不要到处走动，写完就坐等收卷，自己完成，不得求助他人。你们要清楚，每个人都是自己的竞争者，不要给对手提供帮助，不要互相讨论。不准用手机上网找答案，会议室里有监控，违反纪律者立即剥夺资格。”简明扼要讲完就离开了。

四人立即审卷，内容如下：

《房地产营销类工作人员应聘试卷》：

一、术语：10分

1、房地产：

2、五证二书：

3、商品房：

4、跃层：                    

   复式：

5、踏步：

   踢步：

6、错层：

   标准层：

7、三小间：

8、高层：

   多层：

9、绿化率：

   容积类：

10、裙楼：

    公摊：

11、承重墙：

    剪力墙：

12、封顶：

    交房：

13、框架结构：

14、进深：

    开间：

15、起价：  

    均价：

16、层高：

    净层高：

17、建筑密度：

18、期房：

    现房：

19、三通一平：

20、七通一平：

二、填空题：10分

1、你所知晓的本市的房地产开发企业名称有：

2、你所知晓的本市在建或在售楼盘的名称有：

3、你所知晓的本市价格最高的楼盘有：

销售最成功的有：

包装推广比较成功的有：

你所知晓的本市失败案例楼盘有：

4、你所知晓的本市别墅楼盘有：

你所知晓的本市写字楼有：

你所知晓的本市小户型公寓有：

你所知晓的本市商业专业市场有：

你所知晓的本市城市综合体有：

5、你认为哪个楼盘的户型面积设计的比较好：

楼盘名：     户型：    面积

楼盘名：    户型：    面积

你知道的哪个楼盘的户型面积卖得比较好：

楼盘名：    户型：    面积

楼盘名：    户型：    面积

三、单项选择题：15分

1、《中华人民共和国房地产管理法》是（）年开始施行的。

A 1992  B 1993  C 1994  D 1995

2、建设项目的实际造价是（）

A 竣工决算价 B 承包合同价 C 中标性 D 竣工结算价

3、一般而言，（）群体内的竞争最为激烈。

A 战略性  B 重叠性  C 不同  D 策略性

4、每年一届、以名目繁多的评奖活动为主、在房地产业界影响较大的全国性活动是：（）

A 住交会  B 博鳌房地产论坛  C 中国房地产设计论坛  D 房交会

5、对于任何一个岗位工作人员，其工作首先要向（）负责。

A 总经理  B 董事长  C 分管副总经理  D 直接上级

6、2007年4月1日是《城市规划法》颁布（）周年

A 14  B 15  C 16  D 17

7、2007年1月1日是《经济适用住房价格管理办法》施行（）周年。颁布（）周年。

A 1  B 2  C 3  D 4

8、岗位KPI是指：（）

A 关键业绩指标  B 组织经营目标  C 发展规划目标  D 职业生涯目标

9、在房地产开发企业中，下列不属于主业务部门的是（）

A 营销管理部  B 项目部  C 成本管理部  D 规划设计部

10、市场营销活动的控制的第一步是（）

A 进行比较  B 监测实绩  C 采取行动  D 建立目标

11、影响消费者购买行为的个人因素主要有（）

A 动机 B 收入 C 民族 D 家庭

12、市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。

A 迈克尔·波特  B 麦卡西  C 菲利普·科特勒  D 温德尔·斯密

13、房地产市场必须具备的要素是：买方、卖方、（）

A 存量房地产  B 在建房地产  C 用于交易的房地产  D 抵押房地产

14、房地产需求的价格弹性=房地产需求量变化的百分比/（）

A 房地产价格变化绝对量  B 房地产需求变化的百分比  C 房地产需求变化绝对量  D 房地产价格变化的百分比

15、房地产之所以有价格，需要具备3个条件：①有用性;②稀缺性;③（）

A 有效需求  B 潜在需求  C 变动需求  D 心理需求

16、在房地产市场中，可以用下面的公式阐述其构成要素：市场=人口+购买能力+（）

A 购买行为  B 购买动机  C 支付能力  D 实际需求

17、在经济学里，广义的价值有实用价值和（）

A 物理价值  B 边际价值  C 交换价值  D 心理价值

18、以下各项中（）一般不属于策划部门的工作职责。

A 配合项目前期调研 B 房产项目市场定位 C 项目成本控制 D 楼书策划

19、《项目营销策划方案》一般不包括（）

A 项目标志设计  B 项目核心开发理念  C 销售费用预算  D 公司战略规划

20、企业产品定价的最终目的是（）

A 获得最大利润  B 使顾客满意  C 价格具有竞争力  D 符合政策要求

21、企业市场营销策划的基础是（）

A 市场  B 信息  C 创意  D 目标

22、在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，

市场营销策略要突出的重点是（）

A “快”  B “换”  C “稳”  D “改”

23、按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）

A 地理细分  B 行为细分  C 人口细分  D 心理细分

24、竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）

A 完全竞争市场  B 完全垄断市场  C 垄断竞争市场  D 寡头竞争市场

25、 下列不属于定量预测方法的是（）

A 推断预测法  B 时间序列预测法  C 移动平均法  D 回归预测法

26、企业营销组合中最关键的因素是（）

A 产品  B 价格  C 分销  D 促销

27、如果一版报纸广告的支出是3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）

A 10元  B 20元  C 30元  D 40元

28、某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）

A 个别品牌策略  B 统一品牌策略  C 分类品牌策略  D 企业名称加个别品牌策略

29、有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）

A 整数定价策略  B 声望定价策略  C 招徕定价策略  D 习惯定价策略

30、电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）

A 生存性公众  B 功能性公众  C 同业性公众  D 扩散性公众

四、多项（或单项）选择题：12分

1、在薪资发放时，一般需要扣除的项目有（）

A 个人所得税  B当期罚款  C个人应交纳的公积金 D个人应交纳的保险金

2、“品牌”通常包括：（）

A 知名度  B 认可度  C 美誉度  D 忠诚度

3、以下关于“岗位工作职责”的描述中，属于通用职责的有（）

A 负责简历本岗位的规章制度、业务流程和工作接口关系 B 协助其他岗位的工作  C 完成交办的其他工作  D 提出岗位工作、业务流程改进的意见和建议

4、“完成交办的其他工作”的含义包括：（）

A 自觉进行不是工作组成部分的任务、活动  B 在必要时能够表现出额外的积极性或做出额外的努力来圆满完成交付的任务  C 帮助或主动协助他人，并与他人合作，即使在个人感动不便时也遵循组织的规章和程序  D 同意、支持并维护组织目标

5、以下哪几项可以作为选择广告代理商的优先条件（）

A 与公司有过良好合作者优先 B 公司关连企业优先  C 具有明显的信誉、能力、价格和服务优势者优先  D 在本市全程代理过著名项目、周边项目者优先经  E 与媒体关系良好、可免费联系刊登宣传文章者优先

6、企业在产品投入期采用快速取脂策略的条件是（）

A 产品鲜为人知  B 市场规模和容量都较小  C 消费者对价格不敏感  D 企业欲树立产品高质高价的形象 E竞争者容易进入该市场

7、与一般市场相同，房地产市场也是由参与房地产交换的（）等要素构成的。

A 权益  B 当事者  C 房地产商品  D 房地产交易需求 E交易组织机构

8、房地产开发是通过多种资源的组合使用而为人类提供入住空间、并改变人类生存的物质环境的一种活动。这里的资源包括了（）等诸方面。

A 城市基础设施  B 高新技术  C 城市公用配套设施  D 资金  E 专业人员经验

9、完全竞争性的市场具有（）等特点。

A任一企业无法操纵市场 B少数企业可以影响交易量  C多个竞争企业同时存在  D 企业必须采取随行就市定价法 E每个企业的产品各有特点

10、（）在中华人民共和国境内从事广告活动，应当遵守《中华人民共和国广告法》。

A 广告主  B 广告经营者  C 广告发布者  D 房地产行业主管部门  E 政府广告管理机构

11、我国的地产经营，包括（）

A 土地使用权出让  B 土地所有权出让  C 土地使用权划拨  D 土地使用权抵押  E 土地使用权租赁

12、以下哪些内容属于市场营销总体环境的范畴？（）

A 国内外政治形势  B 生产资料购买者  C 社会文化状况  D 竞争对手  E 人口与收入