[摘要] 一二线楼市成交热火朝天的表象之下，楼市的库存规模仍在扩大。
营销手段推陈出新
值得一提的是，早在中央喊话之前，因遭遇了频繁的市场波动，房企对于“去库存”已有共识。
“去库存，从2012年开始便在龙湖内部反复被提起，但在去年已经成为关键词。”龙湖集团相关负责人表示，这些年龙湖一直在通过重新定位单盘、降低利润空间以及压缩土地储备总量进行存量控制。龙湖也多次在公告中透露出对存货控制目标：2015年控制在80亿至90亿，2016年控制在60亿至70亿，呈现逐年下降的状态。
无独有偶，作为规模型标杆房企的恒大地产，在今年前10个月率先完成预定的1500亿元的销售目标后并未止步，而是选择进一步上调销售目标至1800亿元，增幅达20%。据接近恒大地产的人士透露，此次目标上调是针对旗下所有项目展开，并非仅仅针对三四线城市。
综合多家房企的推盘计划可看出，下半年以来去库存步伐明显加快。比如，碧桂园下半年推盘数量为50个，货值达800亿元；招商地产也在下半年新推500亿货值。
此外，通过更新营销手段促进销售，实现去化目的的房企也不在少数。如绿地推出了金融产品“置业宝”，即购房者买房后，在5-20年内能获得返还房款的20%-100%。绿地将这一金融创新产品用于旅游地产和商铺等非刚需物业上，加强其投资属性，对销售起到了有力支撑。越秀地产也推出了“认筹宝”和“众筹宝”，同样有促进购房者签约意愿的作用。
值得一提的是，在今年一二线城市土地竞拍现场，品牌房企扎堆，地王频现。在多位业内人士看来，房企拿地在逐渐调整，针对三四线城市的明显过剩风险，标杆房企开始全面回归一二线城市。
“压货”对赌明年市场
随着货币政策的持续放松，以及未来市场看涨的预期，开发商对于区域市场也有着不同的“策略”。
以北上广深为代表的一二线城市，楼市回暖，但今年前10个月房企的销售表现并没有全面喜人。除万科、恒大等外，包括绿地、碧桂园、世茂房地产、融创中国、远洋地产、富力地产等大型房企在内，前10月销售金额与全年目标对比，大部分只完成七成左右，甚至六成。
一位性房企相关人士透露，相比北京、上海“不愁卖”的状态，一些三四线城市已经出现了即使降价也卖不动的情况，去库存仍然是一项艰巨而长期的任务。“与其强行交易，不如等明年市场有转机再看。”该人士认为，明年的市场应该优于今年，再加上相关政策的进一步推进，或许会有新的市场转机。
记者从多家房企了解到，随着整体市场复苏，企业在关注去化的同时也追求利润增长，因而目前多数房企以价换量的意愿并不强烈。
亚豪机构市场部总监郭毅认为，因有巨大的人口吸附力，一线城市住宅价格依然保持正增长，而三四线城市呈现产业空心化、人口外流，加之楼市供应规模过大、市场供过于求等状况，它们想要“由负转正”，不仅需要政策之手给予外力支持，更需要大力发展区域经济，留住有消费能力的人口，才能为区域楼市注入向上的发展动力。
此外，多位业内人士预计，随着去库存的定调，预计年底前还将进一步出台放松及刺激楼市的政策。
北京楼市并非无风险
一边是地王纪录频频被刷新，一边是项目开盘即日光，2015年以北京楼市为首的一线城市成交全线飘红。这样的背景之下，北京市场的去库存运动似乎并不急迫。
本周，位于昌平的国风美唐项目销售人员在咨询电话中表示，目前项目已无房可售，下次开盘要等到明年，而且会涨价；位于北五环外某别墅项目的负责人也声称，由于产品具有一定稀缺性，并不希望今年卖得太快，“今年这么多地王，对于我们这些老项目，是利好”。
但也有业内人士对北京市场保持警惕。业内某资深人士就认为，决定市场走向的是供求关系，和城市并没有太大关系。尽管北京楼市整体向好，但仍然存在结构性失衡和区域性失衡，有局部风险。“频出的地王让项目被高端化之后，市场上出现了明显的高端供大于求、刚需供不应求的状态。”在该人士看来，通州台湖和房山都属于供需失调的区域，会有一定的市场风险。
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